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激励视频变现新玩法:工具类APP该如何攻陷?

来源:本站 作者: 发表于:2018-09-16 12:50:40  点击:3309
  原生视频正在吸引广告主越来越多的注意力,并依托大数据和技术升级成为程序化广告的市场趋势之一

  原生视频正在吸引广告主越来越多的注意力,并依托大数据和技术升级成为程序化广告的市场趋势之一。而在这个百亿市场中,激励性场景还蕴藏着一大部分未被挖掘的潜力。

  据艾瑞咨询的数据显示,2017年中国原生视频广告占到网络视频广告收入的23%以上。

  激励视频广告,是指将15-30秒的视频广告与APP使用场景以及用户权益相结合的一种广告形式。简单来说,就是用户通过观看视频广告获得相应奖励或用户权益。

  激励视频在游戏类应用上的实践已经验证无疑:不管是角色的死亡复生还是奖励的翻倍加成,都是激励视频广告绝佳的场景入口,并且激励视频在游戏领域体现出来的变现价值、用户体验、与产品相结合的灵活性和可拓展性等相比传统广告都有了质的飞跃。

  因此我们开始思考一个问题:如果抛开游戏领域,激励视频的变现方式在哪些APP上也是可复制的?最适合的首先又是哪些?

  当工具类APP还流行着信息流、焦点图等广告样式的时候,激励视频广告与工具类App契合点在哪里?

  很多人认为工具类产品的用户“用完即走”,实际上他们对工具App的平均使用周期比手游更长。具备主动、目的明确的特点,用户对于工具类APP的强使用黏性为激励视频变现提供了更广阔的土壤。只要能在用户高频使用的功能场景上,找到与激励视频的权益结合点,那么最终带来的流量变现规模,将会十分可观。

  举个例子:下面是有道云笔记每日签到成功页的激励视频入口,签到功能显然是用户高频使用的场景。将这个位置的激励视频与首页信息流、焦点图进行变现效率对比,广告点击率与每日活用户创造的变现价值差异明显!

  苹果公司曾经以APP内包含有偿推广为由,拒绝部分含有激励视频广告的APP上架,但之后又取消了相关禁令。因为苹果后来发现:激励视频广告并不会直接影响用户体验,也不会扰乱榜单的真实性,反而用户乐于接受这种广告形式。

  究其本质,激励手段实实在在的为用户提供了真实可用的福利与权益,并且是否通过观看激励视频而获取福利的选择权,自始至终在用户手上。

  这可能是针对工具类应用独有的契合点,来自Facebook Audience Network的研究结果表明:切实提供“功能试用福利”的激励视频不仅能提高广告点击率,还能使得用户更大可能地花钱去购买免费体验过的增值功能和服务。

  经实验笔者发现:在激励视频广告当中,通过为用户提供一项为期三天的增值功能试用体验,三天试用结束后,用户的购买转化率竟比平时提升了30%。

  好的广告变现形式必然是同时保障用户体验与广告效果的,既然我们已经了解到激励视频广告对工具类APP的独特价值,那么在广告设计中我们应该注意哪些问题?

  在工具类应用中,常见且有效的用户权益分以下几类:应用内权限(会员身份、抽奖机会、功能体验)、应用内积分(积分商城)、虚拟货币(金币商城)、虚拟成就(勋章、奖杯)等,这些权益之间没有孰好孰坏,但选择发放什么福利的决定性因素,就是该福利是否与产品的核心功能相关,并且是用户需求频密的部分。例如:对网盘类的工具来说,提供额外的储存空间就是用户最有需求的福利。

  不用把问题想得太复杂,用户在使用某项功能的时候,就能得到与该项功能相关的福利权益,那就是最好的情况。

  换句话说,激励视频广告的植入场景,应该与用户的产品使用场景完美统一。同时,尽量避免干扰用户对功能的正常使用。

  基于这些洞察,笔者将合适的激励视频场景分成6类:签到成功场景、宝箱奖励场景、商城抽奖场景、增值功能场景、强迫症治愈场景以及购物欲激发场景。

  不同于开屏、信息流、焦点图等其他样式,用户在激励视频广告当中的停留时间比较长,视频的质量直接影响到用户体验的优劣。

  一个好的视频制作需要花费很高的时间和人力成本,不管是内容的脚本构思还是视频的拍摄以及剪辑过程,对于一般广告主来说都是很大的挑战。因此,广告平台理应具备制作优质视频素材的能力,发挥工具类应用与广告主之间的桥梁作用。

  通过配备专业的设计师团队,其中必需包括专业的视频内容创意和拍摄剪辑师。这样,既能符合工具类媒体为用户体验提出的视频质量要求,又能满足广告主的定制化设计方案,更能实现高效率的规模化素材生产。

  如果你还在苦苦思索工具类应用的变现方式的话,我认为你可以把目光放到激励视频上了。如今,激励视频正逐渐成为解决移动应用开发者变现困局的良方。而市场目前探讨的是其行业普适性的问题,工具、咨询、社交、娱乐,更多类型的移动应用都在努力寻找与激励视频广告的有效结合点。

  笔者通过长年对游戏应用内激励视频广告的运营,摸索出一套兼顾用户体验与广告收益的成熟方案,并且最终发现了激励视频广告在其他行业领域上的拓展可能。工具类应用拥有与激励视频天然的契合点,只要找到适合产品本身的融入场景,激励视频将成为工具类应用开发者最有力的变现途径。